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新媒體營銷對企業有什么作用

2016-06-07 17:32| 發布者: admin| 查看: | 評論: 0

 
新媒體營銷是整體營銷戰略中一個重要的組成部分,作為企業的一種經營管理手段,是企業開展商務活動過程中一個最為基本的、最為重要的網上商業活動。新媒體營銷是一種新的營銷方式與營銷手段,其內容相當豐富。新媒體營銷是指在電子化、信息化及網絡化環境下所開展的營銷活動。新媒體營銷以現代營銷理論作為理論基礎,通過高科技的技術及功能,最大限度地滿足客戶的要求,進而實現開拓市場和增加盈利的目的。

新媒體營銷的意義及特點:
意義:(一)目標客戶精準定向:新媒體涵蓋著豐富多彩和多樣化的內容,微信、微博、博客、論壇等讓每個人都可以成為信息發布者,浩瀚如煙的信息中涉及各類生活、學習、工作等的討論都展現了前所未有的廣度和深度。通過對社交平臺大量數據的分析,企業可以利用新媒體有效地挖掘用戶的需求,為產品設計開發提供很好的市場依據。
(二)與用戶的距離拉近: 相對于傳統媒體只能被動接受而言,新媒體傳播的過程中,接受者可以利用現代先進的網絡通訊技術進行各種形式的互動,這使傳播方式發生了根本的變化。移動網絡及移動設備的普及,使得信息的實時及跨越時空的傳播成為可能。因此,新媒體營銷實現了信息傳播的隨時隨地,營銷效率大大提高。以新媒體技術為基礎的新媒體營銷,大大降低了產品投放市場前的風險。
(三)企業宣傳成本降低:“新媒體近乎于零費用信息發布,對受眾多為免費,這對傳統媒體的新聞產品制作成本造成挑戰。 ”通過社交媒體,企業可以低成本地進行輿論監控。在社交網絡出現以前,企業對用戶進行輿論監控的難度是很大的。如今,社交媒體在企業危機公關時發揮的作用已經得到了廣泛認可。
特點:新媒體營銷有很多鮮明及自己的傳播特點,總結為幾個簡單的詞匯即:分眾、精準、個性、交互、口碑、長尾。
(一)分眾,本質上是一種對受眾的細分化,即將全體受眾根據其特征制定區隔,分成子組群,并向不同組群有針對性、有區別地傳遞不同信息。
(二)精準,指廣告投放的精確性,就是讓目標受眾看到合適的廣告,這就相當于對癥下藥,因為無關的受眾對于廣告主而言沒有價值,這一部分被浪費的花費越少越好;而目標受眾接觸到的無關廣告屬于噪音,受眾不厭其煩、不勝其擾,廣告效果不但達不到,甚至適得其反。因此,“精準”用低花費帶來了傳播的實效,可以讓廣告主的ROI(投資回報率)最大化。
(三)個性,指的是新媒體廣告創意和表現形式的個性化,推陳出新,別具一格,這無疑是與當前這個崇尚自由、標榜個性的多元化時代特點相符合的。
(四)交互,是Web2.0時代造就的新媒體最關鍵的特性。曾經的單向“點對面”的傳播模式終于有條件轉變為“點對點”的傳播。
(五)口碑,源于傳播學,由于被市場營銷廣泛的應用,所以有了口碑營銷。
(六)長尾,由美國“連線”雜志主編Chris Anderson最早提出的理論。長尾理論認為,由于成本和效率的因素,過去人們只能關注重要的人或重要的事,如果用正態分布曲線來描繪這些人或事,人們只能關注曲線的“頭部”,而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。在新媒體時代,由于關注的成本大大降低,人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的“尾部”,關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”
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