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每一個品牌,都應該再塑造一次

2019-08-23 18:16| 發布者: admin| 查看: | 評論: 0

  KOL、KOC、MCN大行其道,網紅新銳品牌扎堆出現,以抖音、小紅書等平臺為營銷渠道的方式成為了新的紅利陣地,許多傳統行業受到了多維度沖擊,品牌塑造與營銷模式也開始了新一輪的架構,這些令無數品牌和企業搞不懂的“網紅”品牌,為何能得到無數消費者的追捧?引用第一家網紅餐廳雕爺牛腩與阿芙化妝品創始人孟醒(雕爺)的話:

  “前不久還發生個事,令我身邊很多朋友接近崩潰——家樂福,曾經的中國超市之王,毫無疑問是中國零售業的黃埔軍校,賣身時估值只有四十幾個億,而最近“喜茶”正在融資,估值到了九十億……還有沒有天理?還有沒有王法?!家樂福那可是兩百多家幾千上萬平米的超級大賣場啊,而喜茶是不到兩百個賣茶的十幾平米攤位……但喜茶的估值是兩個家樂福?!”

  喜茶、完美日記口紅、WIS面膜、鐘薛高雪糕等品牌為何能在短時間內爆紅甚至遠超同行業的原有巨擘?而總結下來,無非“三新”:

  第一新:新媒體

  網絡早以重塑了“消費者注意力”結構。在抖音等短視頻平臺興起之后,迅速成成為引領用戶總使用時長的前三領域app,當消費者注意力從其余地方轉移至短視頻平臺之時,建立短視頻、淘寶直播陣地與“消費者溝通”,占有消費者眼球與時間,成為了新媒體營銷的第一步。

  除了建立抖音、淘寶直播等,微信KOL、小紅書種草,也是信息投放與口碑塑造的重要手段,如果產品未能進入這三大領域,就意味著品牌與產品的“邊緣化”。

  第二新:新渠道

  淘寶、京東、唯品會等平臺逐漸式微成為古典電商,更多的成為了一個終端工作臺,“社交電商”

  的崛起不可阻擋,云集、小紅書、抖音、毒等社交圈平臺下,網紅明星帶貨的效果也是屢創奇跡,建立品牌社交圈成為一種不可逆的趨勢,也是當今全網營銷的重點渠道。

  第三新:新產品

  無論是近期爆紅的新銳產品,還是以回力鞋、大白兔等為主力的新國潮運用,都離不開“新產品”。無論這個時代是消費升級時代還是消費降級時代,都離不開消費,而新產品就會促進新消費。而怎么樣的新產品才回最大化形成新消費?用雕爺的話就是:

  “上面說到的“完美日記”,阿芙CEO老楊有一次買來一支他家的口紅給我看,我認為值二三百,結果被告知只賣60元,而代工廠給出的信息是,成本大約30元——要知道,傳統化妝品的加價率大約在十倍,也就是說,他家真的是把傳統該賣300的口紅,用2倍的加價率來賣,還動不動再來個“第二支半價”,咦?這不是小米的打法嗎?小米過處,寸草不生,為啥?極致性價比。

  其實“喜茶”也差不多這樣,你隨便買一杯,先別說茶,光看杯子,用料和材質,就甩星巴克一條街了。星巴克用的杯子那真是一次性用料啊,而喜茶的杯子,你喝完后洗洗,在辦公桌上再用一星期也不擔心壞掉的。更何況內容物,喜茶真的良心用料,據西貝賈國龍給我透露的內部信息,喜茶也是加價率2倍而已,十幾塊的成本,賣二十幾塊——但你要知道,傳統飲料行業,如果零售價二十幾元,那么成本必須控制在兩三塊錢的(例如星巴克),因為十倍加價率,這幾十年來一直是行規。”

  當“國貨”不再是貶義詞,而成為國家生產力的象征,并附加了民族自豪感等價值;當國貨新產品品質過硬還性價比爆裂,細節做得比進口品牌更貼心,IP更接地氣時,市場競爭力必將得到大幅提升,被消費則理所當然。

  當“新媒體”、“新渠道”以及“新產品”相加之后,則會誕生“新品牌”,從產品定義,到供應鏈,到全網營銷,到口碑營造,每一個環節都將被重新架構。在營銷環境與模式不斷變化更新的現在,全能廣告也將不斷探索,為各個行業提供更多、更新、更有效的營銷解決方案,助力品牌重塑,為品牌賦能。

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